Si vous évoluez dans la sphère B2B, vous connaissez la valeur du marketing digital. Mais si vous êtes également un entrepreneur, vous travaillez probablement dans le cadre d’un budget restrictif, limitant vos fonds sur des dépenses potentiellement risquées telles que de nouveaux efforts de vente et de marketing.
Et plus encore, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas avoir l’air professionnel – ce qui signifie que vous voulez éviter les filigranes numériques collants, les modèles périmés et tout ce qui donne une mauvaise impression de votre marque. Et puis il y a la question du chevauchement des tâches. Heureusement, les entrepreneurs sont les mieux placés pour aligner leurs équipes de vente et de marketing et cultiver une culture de bureau dans laquelle les deux travaillent l’un sur l’autre, volant au secours des systèmes traditionnels qui déconnectent les deux. Le plus beau dans tout ça ? Ce modèle s’intègre parfaitement aux entreprises qui fonctionnent avec un budget serré.
Les meilleurs outils :
Adobe Spark
Un graphiste à plein temps est trop coûteux pour votre budget ? Vous ne voulez pas attendre que votre freelance vous recontacte ? Adobe Spark est un logiciel de conception génial, gratuit et facile à utiliser qui vous permet de créer simplement des mèmes, des citations inspirantes, des vidéos et des diaporamas en quelques minutes. Les développeurs le mettent à jour fréquemment, et rien qu’au cours de l’année dernière, il s’est grandement amélioré, avec beaucoup de ses pépins initiaux disparus et un plus large éventail de polices et de styles maintenant disponibles.
La meilleure partie pour les spécialistes du marketing numérique est peut-être ses modèles sociaux. Créez une bannière publicitaire, et vous pouvez la redimensionner pour Pinterest, Instagram, Facebook et Twitter, en veillant à ce que rien ne soit maladroitement coupé sur les côtés.
Google Analytics
Evident ? Oui. Nécessaire ? Définitivement . Google Analytics est le logiciel d’analyse gratuit par excellence sur le marché actuellement, et c’est le rêve de tout marketeur avisé.
Avec Google Analytics, vous pouvez découvrir les points sensibles de votre site Web, affiner les pages faibles, repérer vos blogs à succès, évaluer vos appels à l’action et déterminer quelle avenue d’acquisition est la plus fructueuse pour vous. Il s’agit d’un outil complexe, mais indispensable pour orienter votre présence numérique dans la bonne direction. Vous (ou quelqu’un de votre équipe) devriez le vérifier tous les jours.
Unbounce
Si vous avez besoin d’un constructeur de landing page (ce qui est le cas de la plupart des entreprises), Unbounce est le meilleur choix. Ce logiciel longtemps vanté vous permet de créer des pages d’atterrissage bien conçues et optimisées avec des pop-ups optionnels, des informations de contact, des poignées sociales et des formulaires de soumission. Toutes les pages sont cryptées par SSL et vous n’avez pas besoin de toucher au code de votre site Web. Les outils de glisser-déposer rendent le processus de conception facile, tandis que les tests A/B et les analyses vous encouragent à l’affiner au fur et à mesure. Les pages d’atterrissage sont un must absolu pour toute entreprise B2B. Contrairement à certaines des autres applications de cette liste, Unbounce n’est pas gratuit. Mais la tarification commence à seulement 79 € par mois, et si vous pesez cela par rapport aux coûts d’un développeur web à part entière, c’est une évidence.
Attach.io
Vous vous êtes déjà demandé si ce client avait réellement ouvert la proposition que vous aviez envoyée ? Attach.io adopte cette curiosité sociale innée à laquelle nous ne sommes pas habitués sur des plateformes comme Facebook Messenger et iMessage (« Il est écrit qu’elle a vu ça il y a trois jours ! Pourquoi diable n’a-t-elle pas répondu ? ! ») – et l’apporte dans l’univers B2B. Cet outil peut suivre les pièces jointes des emails qui sont ouvertes et même les pages d’un PDF qui sont lues. C’est une excellente perspicacité, non seulement parce qu’elle alimente les angoisses sociales mêmes qui nous rendent tous fous dans le monde numérique, mais aussi parce qu’elle vous indique réellement lesquels de vos clients ou prospects s’engagent avec vous. Attach.io crée des rapports d’engagement basés sur le pourcentage d’un document consulté et le temps passé à l’ouvrir. Cela permet de qualifier vos prospects à un tout autre niveau. La tarification commence à 9 € par mois, bien que vous ayez besoin d’un abonnement de niveau supérieur pour le branding personnalisé et le tableau de bord analytique.
NetLine
Vous avez du mal à trouver suffisamment de prospects ? Les outils de génération de leads automatisés peuvent être délicats, mais certains services méritent d’être vérifiés si vous avez besoin d’un coup de pouce. NetLine vous permet de définir votre budget global et de proposer un aimant à prospects sous la forme d’un contenu que vous cherchez à promouvoir, et en quelques heures, il produit des prospects qualifiés avec lesquels vous pouvez travailler. L’inconvénient ? Il peut s’agir d’un outil payant. Puisque vous payez pour la qualité des prospects, les entrepreneurs disposant de petits budgets peuvent le trouver frustrant. Comme Google Adwords, NetLine peut être un peu un gouffre financier si vous ne connaissez pas encore les tenants et les aboutissants. Mais il vaut la peine de l’étudier pour les moments où vous vous sentez perdu dans le cycle de vente – et ses adhérents ne jurent que par lui.
Hunter.io
C’est un gain de temps génial pour les vendeurs qui recherchent des adresses e-mail spécifiques. Inscrivez-vous à un compte qui coûte un grand total de 0 € par mois, et Hunter.iorecherchera tous les e-mails associés qu’il pourra trouver. Vous pouvez également saisir (là encore gratuitement) des noms et des adresses individuelles pour trouver l’adresse électronique de cette personne – et si elle est introuvable, Hunter.io créera une « meilleure supposition » basée sur le modèle que ce domaine utilise souvent.
