Les coupons sont un excellent moyen d’attirer les clients actuels et futurs dans votre entreprise. Les coupons se sont avérés être des outils de vente très efficaces pour toutes les tailles et tous les types d’entreprises imaginables. Parce que les coupons « tirent les affaires », ils ont gagné une acceptation et une popularité remarquables parmi les responsables marketing astucieux. Une explication simple de leur acceptation par les annonceurs est leur acceptation et leur utilisation écrasantes par le public consommateur. Comment s’y prendre pour créer une promotion par coupon qui fonctionnera pour vous ?
Les dix conseils pour un couponnage efficace :
- Faire une offre sérieuse ! Offrez des rabais (les rabais en pourcentage ne sont bons que lorsqu’ils sont élevés et que la valeur du produit ou du service est bien connue). Les remises en euros fonctionnent mieux. Offrez des bonus…. « Achetez-en un et obtenez-en un gratuitement ! », ou « 2 gratuits pour chaque caisse commandée ! ». « Piles gratuites à l’achat d’une super lampe de poche ». Offrir des primes pour une présentation, pour une commande d’essai, pour un abonnement, pour une démonstration, pour la recommandation d’un nouveau client, pour une commande d’un montant de xxxx euro ou plus », etc. Offrez des informations gratuites… »livret GRATUIT », « brochure GRATUITE », « devis GRATUIT », « détails GRATUITS », « échantillons GRATUITS », « essai GRATUIT », « consultation GRATUITE », « devis GRATUIT », etc ;
- Utiliser des titres audacieux, impérieux et spécifiques ! « Économisez 50,00 euros sur tout téléviseur portable…ce mois-ci seulement ! » « BROCHURE GRATUITE… ‘Secrets de beauté pour la femme de carrière’ ! » « Catalogue gratuit vous permettant d’économiser 70% sur les fournitures de bureau ! » « Louez deux films vidéo NOUVELLES SORTIES et obtenez-en un GRATUIT ! « Achetez une entrée pour le dîner et recevez-en une GRATUITE ! « Achetez cinq caisses de papier à copier et obtenez la sixième caisse gratuitement ! » ;
- Utiliser des illustrations au trait ou des photographies. Les illustrations fonctionnent mieux lorsque vous montrez des produits en cours d’utilisation. Les illustrations renforcent la crédibilité, aident à la compréhension et suscitent le désir ;
- Utiliser votre logo dans votre coupon. Utilisation du logo : construit l’identité de l’entreprise et sa notoriété sur le marché, améliore votre image, donne de la crédibilité à votre offre et améliore la réponse ;
- Utiliser efficacement l’espace blanc. N’encombrez pas votre site. Ne vous entassez pas ;
- Vendre les avantages. Gagnez du temps, économisez de l’argent, augmentez vos profits, protégez votre famille, améliorez votre niveau de vie, soyez plus heureux, améliorez votre santé, augmentez vos revenus, augmentez votre confort, plus pratique ;
- S’intéresser à l’intérêt personnel de votre client. Votre client n’est intéressé que par ce que vous pouvez faire pour lui. Votre client n’achètera que les avantages d’utilisation de votre produit ou service. Laissez-moi le répéter… votre client n’est intéressé que par les avantages de l’utilisation de votre produit….et non par le produit lui-même ;
- Utiliser efficacement les 18 mots les plus puissants de la publicité : gratuit, maintenant, nouveau, comment, économiser, garantie, argent, facile, simple, vous, prouvé, amour, résultats, découverte, rapide, étonnant, sexe, profit ;
- Toujours faire de la vente incitative. Proposez des extras lorsqu’un client demande des informations ou passe une commande. Suggérez toujours des articles connexes. Soulignez les caractéristiques et les avantages supplémentaires d’un article plus cher, puis montrez spécifiquement au client comment ces caractéristiques rendront sa vie plus facile, plus sûre, etc ;
- Répartissez vos promotions – tenez compte de la circulation dans un magasin de détail. Mettez en place des présentoirs de produits de manière à obliger votre client à parcourir toute l’étendue de votre magasin. Vos achats » impulsifs » augmenteront considérablement lorsque vous exposerez votre client à davantage de produits grâce à un placement bien planifié des » articles en solde « .
