Une entreprise de marque privée continue de sonner de plus en plus comme l’une des entreprises les plus lucratives au fil du temps. Ce n’est pas une surprise, comme le montre le nombre incalculable d’histoires de réussite qui circulent en ligne. L’habillement n’est qu’un des nombreux produits commerciaux de marque privée très populaires. L’étiquetage privé peut en effet être une mine d’or, si vous savez ce que vous faites.
La vérité, c’est que les temps changent et que l’argent dont vous auriez eu besoin pour établir une marque de distributeur il y a quelques années ne sera plus suffisant. Les marques de distributeur sont plus compétitives que jamais ; rien que sur Amazon, 50 % de tous les vendeurs sont impliqués dans les marques de distributeur. De plus, le nombre de vendeurs sur Amazon a augmenté de façon spectaculaire (65 % en 2014 et 50 % en 2015), sans parler des autres plateformes de vente en ligne telles qu’eBay.
Pour réussir dans une entreprise de labellisation privée, l’une des choses les plus importantes est une base de capital adéquate. Vous devez créer votre propre marque qui se vendra durablement et gagnera en dynamisme en cours de route pour assurer votre succès à long terme. Pour que cela soit réalisable, vous avez besoin d’assez d’argent pour sécuriser un grand inventaire de votre produit, créer une bonne marque et bien la commercialiser.
Tout aussi important que d’avoir du capital, c’est d’apprendre les étapes cruciales pour le démarrage d’une entreprise.
Coûts à prendre en compte
Démarrer cette entreprise peut certainement être décourageant si l’on considère les coûts que vous allez très probablement rencontrer. Ces coûts varieront largement d’une personne à l’autre, mais vous pouvez généralement vous attendre à ce qui suit :
Le coût d’atterrissage de votre article
Il s’agit des coûts encourus avant que votre produit n’atterrisse dans un entrepôt Amazon ou à l’endroit de votre choix. Ces coûts comprennent les coûts de fabrication, l’expédition et les douanes, ainsi que l’expédition entrante. Dans l’idéal, le total de ces coûts devrait s’élever à 4 € ou moins pour une unité afin que votre entreprise puisse facilement respecter votre budget. Votre première expédition devrait être de 500 unités ou plus, pour un coût total de 2000 € (coût unitaire x quantité). Cela vous permettra de vendre des articles avec d’énormes remises au début afin d’obtenir des critiques tout en réalisant un bénéfice appréciable.
Conception et personnalisation de votre produit
Il s’agit d’une partie importante du développement de votre marque, alors n’hésitez pas à contacter un graphiste pour vous aider à créer un logo et un emballage magnifiques. Vous pouvez dépenser autant que votre budget le permet pour la conception graphique.
Frais de marketing
Si vous voulez que votre entreprise soit prospère, n’hésitez pas à dépenser suffisamment pour faire connaître votre produit. Vous pouvez lancer des campagnes publicitaires sur Amazon ou sur diverses plateformes comme Facebook et Pinterest. Les annonces sponsorisées sur Amazon peuvent à elles seules vous coûter jusqu’à 500 euros par mois, les dépenses peuvent donc être un peu élevées. Heureusement, les ventes de produits qui en résultent compensent largement ce coût. Autres frais
Lors de la création d’une entreprise, il y a toujours des frais supplémentaires. Par exemple, si vous voulez créer votre propre site Web ou une messagerie électronique personnalisée pour votre entreprise, vous devrez payer des frais. 5000 € est un capital suffisant pour prendre en charge confortablement ces frais.
Considérations sur les produits
Pour maintenir vos coûts dans votre budget, vous devez vous assurer que votre produit est petit et léger. Il n’y a tout simplement aucun moyen d’y échapper ; les produits encombrants sont coûteux à chaque étape de votre activité. Vos coûts de production, d’expédition et de stockage seront tous trop élevés pour être raisonnables ou viables dans le cadre de votre budget. Il sera extrêmement difficile d’effectuer de grosses expéditions et de constituer un stock suffisamment important, à moins d’être sûr que votre produit se vendra. Pour éviter cela, obtenez un produit de petite taille (qui peut tenir dans une boîte à chaussures) et assurez-vous que l’emballage pendant l’expédition et le stockage maximisera l’espace disponible.
Une autre bonne idée est de garder votre produit simple et durable. Il ne devrait pas être compliqué avec des composants complexes, car les coûts de production seront très élevés. Vous devrez également consacrer beaucoup plus de temps et d’argent à la recherche d’un fabricant suffisamment compétent pour produire le produit de bonne qualité. Avec un produit durable, vous n’avez pas à vous soucier des dommages pendant l’expédition.
Il y a une multitude d’idées de produits qui correspondent aux critères ci-dessus, donc en trouver un ne devrait pas être trop difficile. Voici quelques exemples de ces produits : cordes à sauter, laisses pour chiens, boîtes à lunch ou bouteilles isothermes.
Canal de fabrication de produits à marque de distributeur
Si vous voulez économiser sur les coûts de production, votre meilleur pari est de vous approvisionner en produits auprès de fabricants étrangers, notamment en Chine. Les usines chinoises sont connues pour avoir des coûts de production très abordables, mais vous devrez sélectionner un fournisseur très soigneusement pour éviter les nombreuses fraudes et escroqueries qui attendent de vous exploiter. Pour vous aider, voici quelques lignes directrices qui vous permettront de vérifier et d’évaluer correctement les fournisseurs chinois. La réalité est que tous les fabricants ou fournisseurs qualifiés ne choisissent pas de s’inscrire sur les plateformes ou annuaires de sourcing B2B, une autre option pour trouver un fabricant de marques de distributeur fiable est d’engager un agent de sourcing réputé ou de travailler sur une commande conjointe avec les départements de sourcing de certains détaillants mondiaux.
