La façon dont une entreprise réagit au changement est plus importante que jamais à une époque où les technologies qui changent la donne sont à chaque coin de rue. Comment allez-vous réagir ?
La plupart des nouveaux propriétaires d’entreprise s’attendent à consacrer beaucoup de temps et d’efforts à la création de leur entreprise. Ensuite, ils prévoient de se détendre pendant que l’entreprise « tourne toute seule » et continue à se développer. Des concurrents agressifs et innovants et une technologie qui évolue rapidement rendent impossible l’établissement d’un système qui répondra automatiquement à tous les défis futurs.
Attendez-vous au changement
Développez une attitude « le changement est normal ». Réalisez que vous n’atteindrez jamais le point où vous connaissez si bien votre entreprise que vous pourrez arrêter d’apprendre.
Prenez l’habitude de rechercher les changements qui peuvent constituer une tendance en développement. Essayez ensuite de déterminer comment cette tendance peut avoir un impact sur la croissance de votre entreprise. Vous pouvez développer la meilleure solution à un problème lorsque vous le détectez tôt et prenez votre temps pour élaborer soigneusement votre réponse.
Prenez des mesures défensives à l’avance : diversifiez
La diversification est votre meilleure défense contre l’impact du changement. Cela s’applique dans 2 domaines majeurs : les produits et/ou services que vous proposez et vos activités de marketing.
La première raison pour laquelle vous voulez offrir une variété de produits ou de services connexes à vos clients est de maximiser vos revenus. De plus, l’évolution des conditions du marché ou un concurrent agressif peuvent faire baisser les ventes d’un produit ou d’un service, souvent de façon soudaine. L’impact ne sera pas dévastateur si une variété d’autres produits et services continuent de produire des affaires pour vous.
Il en va de même pour votre marketing. Vous atteindrez plus de prospects et générerez plus de ventes en utilisant une variété de méthodes de marketing au lieu d’une ou 2 seulement. Cela vous protège également de la perte soudaine d’un volume d’affaires important parce qu’une de vos méthodes de marketing a cessé de produire des résultats.
Cherchez l’opportunité cachée dans le changement
Le défi du changement vous oblige souvent à découvrir une opportunité cachée que vous pouvez exploiter pour gagner plus d’affaires.
Le plus grand défi à la réussite commerciale, aujourd’hui, est le changement. Prenez l’habitude de rechercher les signes précurseurs d’un changement et affrontez-le avant de perdre des affaires. Prenez des mesures défensives contre l’impact du changement en diversifiant le nombre de produits et/ou de services que vous offrez et en utilisant une variété de méthodes de marketing différentes.
